中国苹果看山东，山东苹果看烟台，烟台苹果看栖霞。栖霞苹果，全国闻名，已经成为行业内的一张名片。

福祖联农栖霞办事处

时值八月中旬，此后的三四十天内，正是果农购肥用肥的集中时期。机遇稍纵即逝！怎样才能掌控栖霞的农资市场，并从中切一块大的农资蛋糕呢？

8月11号，山东福祖生物科技有限公司宋洪刚总经理、王小刚销售经理、朱清福技术总监一行三人赶到栖霞分部，为该区域的销售业务员召开了一场福祖有机肥销售攻坚战的动员大会。

王经理主持会议

本次会议由销售经理王小刚主持，宋总作了主题为《把握市场脉搏，紧抓市场机遇》的专题报告。

宋总发言

1. 对于环境保护的重视，将会有越来越多的对环境造成污染的中小化肥厂关停或者倒闭。未来十年内，对环境友好，使土壤健康的有机肥生产企业必将迎来灿烂前景。

2. 山东福祖生物科技有限公司的有机肥产能在五十万吨左右，占全山东省年总产能的六分之一。企业规模和产能，高居亚洲！社会效益和影响力必将得到进一步体现，前景一片光明。

3. 土壤改良，果蔬回归自然味道，历史使命将把有机肥产业推高到重要位置。市场刚性需求，政策扶持，那么福祖有机肥的销售就没有理由不火爆！

4. 农资市场的蛋糕是有定量的，谁抓住了机遇，谁就占领了先机，那么谁就能得到农资市场定量蛋糕中大的那一块。

朱教授针对栖霞区域的实际情况，给销售业务员提出了四点建议：

朱教授发言

1. 每位销售业务员都建立一个自己的微信群，把自己辖区内的所有福祖联农服务中心主任拉进群里。方便交流，及时沟通；传达销售政策，及时组织促销活动，为福祖有机肥销量的倍增做好坚实基础。

2. 充分开展好会议营销，把栖霞农资市场的蛋糕切一块大的给自己。

3. 公司内部刊物《联农E家》的发放，让销售与客户无缝隙对接，以期达到公司肥料销售量的年年倍增。

4. 代表公司技术、农化等后勤部门，全力支持销售业务员的工作，配合好销售业务员完成公司制定的销量目标。

业务员汇报工作

参加此次会议的公司和销售业务员共计十人。会议从下午六点二十分开始，一直持续到晚上八点四十分结束。与会人员达成了共识，统一了思想，为福祖有机肥在栖霞农资市场上的占有率暴增了信心。

业务员汇报工作

栖霞区域销售总结动员大会，取得了丰硕成果，达到了预期目的！